Vendre sa maison ou son appartement est une étape clé pour nombre de propriétaires. Il est en effet aujourd’hui courant de revendre un bien que l’on a acheté, souvent pour acheter plus grand. Estimer correctement son bien est essentiel : pour ne pas perdre d’argent bien sûr, mais aussi pour pouvoir revendre de manière efficace. Nos conseils pour réaliser cette estimation et bien vendre sa propriété.

Bien estimer sa maison ou son appartement

Bien estimer son appartement ou sa maison est primordial, l’objectif étant de rester dans les prix du marché. Il faut garder à l’esprit qu’en plus du prix effectivement fixé, les futurs acquéreurs devront également s’acquitter des frais de notaire correspondants.

Pourquoi faire estimer votre bien immobilier avant la mise en vente ?

Estimer précisément sa maison ou son appartement avant la mise en vente permet :

• d’être certain de mettre en vente son bien au prix du marché pour vendre sa maison ou son appartement rapidement,
• d’avoir des arguments de vente à mettre en valeur.

 Si vous êtes à la recherche d’un autre bien, avoir une estimation fiable de la valeur de votre propriété actuelle permettra de définir votre budget pour votre acquisition future. Sans mauvaises surprises.

Estimer votre bien immobilier gratuitement : quels sont les choix du marché et comment bien choisir ?

Plusieurs critères aident à évaluer la valeur d’un bien immobilier sur son marché, exprimée par un prix au m². Pour estimer sa maison ou son appartement, des outils gratuits sont disponibles sur le web et permettent d’avoir une idée globale des prix du marché. Cependant, faire appel à l’expertise d’un professionnel de l’immobilier est fortement recommandé. Demandez une estimation immobilière gratuite et sans engagement aux conseillers et conseillères de votre agence Foncia locale : ce sont des spécialistes de votre marché, ils se déplaceront pour voir véritablement l’état du bien afin d'ajuster au mieux le prix de présentation et ils prendront en compte les éventuels éléments échappant aux outils en ligne qui peuvent faire grimper le prix (qualité des matériaux, exposition, possibilité d’extension...). Un notaire est aussi en capacité de fournir une estimation de votre bien, moyennant honoraires.

Comment estimer le prix de son appartement ?

Pour estimer son appartement, on note plusieurs critères déterminants :

• les caractéristiques du logement,
• les éléments extérieurs,
• localisation et environnement, actuels ou à venir (ex. permis de construire, futur vis-à-vis…)
• l’offre et la demande dans votre secteur.

Il est important de constater l’état des parties communes de la copropriété et les travaux déjà engagés, ou à envisager, comme la réparation de la toiture ou un ravalement de façade.

Si votre bien comporte des défauts, il est prudent d’appliquer une décote pour éviter des déconvenues et réussir à vendre son appartement dans des délais raisonnables. A contrario, il est important de valoriser tous les travaux d’amélioration que vous aurez réalisés (conservez les factures à cet effet).

Estimer le prix de sa maison : de quoi dépend son prix et comment obtenir la meilleure offre ?

Outre les critères clés, comme la localisation, le nombre de pièces, l’état de la maison, certains éléments peuvent faire la différence et déclencher plus rapidement une vente :

• la surface du terrain,
• la surface habitable encore constructible,
• la vue exceptionnelle,
• la piscine,
• la qualité des matériaux. 

Des caractéristiques particulières, comme la présence d’une piscine ou d’un panorama exceptionnel, permettent de valoriser votre bien et de lui appliquer une surcote parfois importante.

Bien vendre son appartement ou sa maison

Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Deux options sont possibles : vendre son bien seul ou faire appel à une agence immobilière, qui se chargera de la promotion du bien à vendre, de sa vente et de toutes les formalités.

Les risques à vendre seul sa maison ou son appartement

Mettre en vente son appartement ou sa maison seul peut comporter des risques. Les particuliers ont souvent tendance à surestimer leur bien, ce qui peut considérablement ralentir la conclusion de la transaction, voire même empêcher la vente. Il est difficile pour un particulier de se mettre à la place des futurs acquéreurs, et l’argumentaire de vente n’est souvent pas adapté. Le processus de mise en vente peut être, de plus, lourd à gérer pour le non-professionnel (réception des appels, visites, rédaction du compromis et formalités administratives le cas échéant).

Les avantages de vendre son bien immobilier avec une agence

Mettre en vente sa maison ou son appartement avec une agence permet de bénéficier de l’œil aguerri d’un professionnel qui estimera le prix juste de votre bien en fonction de ses caractéristiques, de sa situation et de la conjoncture du marché immobilier. Il se chargera des visites et des formalités administratives inhérentes à la vente du bien. Passer par un professionnel de l’immobilier implique des frais d’agence, à régler une fois seulement la vente finalisée. Ces frais, qui sont le plus souvent un pourcentage du prix de vente, doivent être indiqués dans le barème des frais de l’agence, document librement consultable en ligne ou en agence.

Le mandat de vente immobilier

Pour vendre un bien immobilier avec une agence, vous avez le choix entre deux types de mandat immobilier :

• le mandat de vente simple,
• le mandat de vente exclusif.

En optant pour un mandat simple, il est possible de traiter avec plusieurs agents immobiliers et même de réaliser la vente directement entre particuliers à la condition que l’acheteur n’ait pas été trouvé par une agence et de signifier aux agences partenaires la résiliation du mandat en cours à la fin de la période d’irrévocabilité de 3 mois. Cette modalité peut séduire par le sentiment de liberté qu’elle procure et la perspective de multiplier les canaux de vente mais, dans les faits, le mandat simple s’avère moins efficace que le mandat exclusif. Les délais de vente s’allongent, il peut engendrer une baisse du prix de vente par son côté incitatif à la négociation et il s’avère contraignant pour le vendeur qui choisit de gérer différents agents immobiliers en plus de faire des visites lui-même.

Un mandat exclusif est contracté entre un vendeur et un professionnel de l’immobilier qui aura la charge exclusive de vendre son bien. La qualité de service est souvent accrue en optant pour ce type de mandat qui confère plus de pouvoirs, mais aussi plus de devoirs au professionnel. C’est souvent une excellente option pour bien vendre sa maison ou son appartement.

Foncia propose un mandat de vente exclusif sans engagement de durée minimum

Foncia propose le mandat exclusif Foncia premium sans engagement de durée minimum, lancé en mai 2020 et qui connaît une forte satisfaction côté clients. En effet, celui-ci a tous les avantages du mandat exclusif (accompagnement professionnel de qualité premium) sans la contrainte de l’engagement de 3 mois normalement associé à un mandat de vente. Le vendeur du bien peut mettre fin au mandat quand il le souhaite, ce qui renforce aussi la proximité et la relation de confiance entre les deux parties.