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Louer plus souvent sa résidence secondaire avec la cogestion locative

Depuis quelques semaines, Foncia propose aux propriétaires de résidences de vacances un système innovant nommé la cogestion locative. Celui-ci comprend un service de conciergerie, la gestion totale du bien mais aussi un système de co-réservation qui permet de partager un planning de location en temps réel. Simple et souple à la fois. Explications avec Vincent Mosneron, responsable Location Vacances au sein de Foncia.

Pourquoi Foncia se lance dans la cogestion locative ?

Le marché de la location saisonnière s’est « ubérisé » avec Airbnb depuis 2008. Ceci a permis de sortir la location saisonnière de son côté vieillot. De notre côté, nous n’avons pas particulièrement été pénalisés, au contraire. Nous avons même ressenti un dynamisme du marché. Reste que la location saisonnière est avant tout un métier dans lequel on rend service aux copropriétaires de résidences secondaires. Face au développement de la location saisonnière entre particuliers, nous avons donc lancé fin 2014 un service de conciergerie.

Quel en est le principe ?

Un propriétaire peut louer de son côté, mais, comme il est à distance, il ne peut pas préparer le logement, donner les clés, intervenir s’il y a un problème pendant le séjour, faire l’état des lieux et le ménage. Ce service a rapidement été plébiscité. Et puis nos clients nous ont également demandé de prendre le relais, de les aider à louer de temps en temps. Parce qu’il y a des périodes non louées sur les sites entre particuliers et des moments où ils n’ont tout simplement pas le temps de s’en occuper. Pour proposer ce service, il nous a fallu mettre en place un planning partagé en temps réel : le propriétaire peut donc louer de son côté, mais nous pouvons aussi prendre le relais pour l’aider à louer tout en évitant que plusieurs personnes ne louent la même semaine. D’où le système de cogestion locative. Il est également possible de laisser des périodes à Foncia, sachant que le premier qui loue a gagné. Si nous louons avant le propriétaire, c’est ce que nous appelons le service de la gestion totale, à savoir que nous ferons l’administratif et accueillerons le locataire sur place.

Quand ce dispositif complet a-t-il été mis en place ?

Nous avons tout déployé dans le courant du premier trimestre 2017. Les premiers retours des propriétaires montrent qu’ils apprécient la liberté complète. Suivant leurs besoins et leur situation, ils peuvent choisir un service à la carte. Cette souplesse n’était jusqu’ici pas proposée dans le cadre de la location saisonnière. C’est l’ensemble de ces trois services à la carte que l’on appelle la cogestion locative. Le propriétaire sait qu’il peut, quand il le souhaite, passer la main facilement à Foncia. Il s’agit donc d’une formule extrêmement souple, totalement novatrice sur le marché. Aujourd’hui, personne ne le fait, ni chez les agents immobiliers, ni même sur les sites de conciergerie en ligne.


Pour tout comprendre sur la cogestion locative en 1’54, cliquez ici.

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