Est-ce qu'un agent immobilier peut baisser sa commission ?

Les frais d’agence immobilière représentent un coût lorsque vous vendez ou achetez une maison ou un appartement. En général, la commission de l’agent immobilier ou de l’agence représente entre 3 et 10 % du prix de vente du bien.

Que vous soyez vendeur ou acquéreur, vous pouvez donc être tenté de négocier les frais d’agence pour optimiser votre budget et faire des économies. Car oui, il est possible de négocier les honoraires de l'agent immobilier ou de l'agence immobilière. Il s'agit toutefois d'une négociation, vous devez faire valoir des arguments décisifs pour convaincre l'agent de baisser ses tarifs. Cela peut être une garantie d'exclusivité sur la vente, l'attractivité de votre bien, ou même en raison de l'état du marché (peut de stock de biens à vendre).

Pour négocier à la baisse les honoraires, il est nécessaire d'activer les leviers suivant face à l'agence immobilière : 

• Opter pour un mandat exclusif pour montrer votre engagement vis vis de l'agent immobilier vu que le bien ne sera en vente nulle part ailleurs.
• Mettre en concurrence les agences immobilières entre elle si les agences sont nombreuses autour et que votre bien est susceptible de fortement les intéresser.
• Montre que le prix de votre logement en vente est élevé, ce qui fait que même avec un pourcentage de commission réduit, l'agent immobilier va fortement y gagner.
• Dire à l'agent qu'avec vous il gagne un client pour les années à venir et que vous avez potentiellement plusieurs projets immobiliers (investissement locatif), cela peut l'inciter à vous fidéliser.
• L'état du marché immobilier, si les biens en vente sont rares l'agent aura tout intérêt à vous capter en tant que client et à négocier sa commission à la baisse.

Qui paie les frais d’agence pour une vente ?

Mais avant de revenir plus en détail sur les moyens de faire baisser la commission de l'agent immobilier

Qui paie les frais d’agence en cas de vente ? Les honoraires de l’agence immobilière ou de l’agent immobilier sont à la charge du vendeur, à la charge de l’acheteur ou partagées entre eux.

La réglementation impose que l’annonce immobilière précise le montant des honoraires et qui, de l’acquéreur ou du vendeur, doit payer cette commission d’agence à l’issue de la transaction immobilière.

La personne qui doit régler les frais d’agence est aussi indiquée dans le mandat immobilier de vente, c’est-à-dire dans le contrat par lequel le vendeur (dit mandant) donne le pouvoir à l’agence (le mandataire) de vendre sa propriété en son nom.

Lorsque la rémunération de l’agence immobilière incombe au vendeur, le montant correspondant est souvent réintégré dans le prix de vente du bien, de sorte que la commission est, in fine, supportée par l’acquéreur.

En tant qu’acheteur, il peut ainsi être plus intéressant de payer directement les frais d’honoraires de l’agence, d’autant que ceci permet de réduire le montant des frais de mutation dont l’acquéreur doit également s’acquitter.

Combien prend un agent immobilier sur une vente ?

Les tarifs des agences immobilières sont fixés librement par chacune. Elles peuvent facturer à leurs clients des commissions fixes (forfait) ou bien prendre un pourcentage du prix de vente du bien immobilier une fois celui-ci vendu.

Alors, concrètement, combien prend une agence sur une vente ? En règle générale, une agence immobilière ou un agent immobilier perçoit un pourcentage de commission qui varie entre 3 % et 10 % du prix de vente de la maison ou de l’appartement.

Habituellement, le pourcentage de frais d’agence est dégressif : plus la maison ou l’appartement coûte cher, plus le taux des agences immobilières est bas. À l’inverse, moins le prix de vente est élevé, plus le taux de commission est important.

En pratique, selon l’Autorité de la Concurrence en 2022, en France, les taux de commission s’élevaient à 5,78 % TTC du prix de vente en moyenne. De sorte que le montant moyen des frais d’agence pour un achat immobilier était d’un peu plus de 12 000 euros.

Le calcul de la commission d'un agent immobilier

Pour un appartement ou une maison vendue 100 000 euros avec un taux de commission de 5,78 %.

Le calcul de la commission de l’agent immobilier sera le suivant : 100 000 x 0,0578 = 5780 euros.

Pour connaître les prix des agences immobilières, vous devez consulter leur barème de commission. Ce document, qui doit être affiché en agence et sur le site internet de l’agence, présente les tarifs maximums appliqués par l’agent immobilier.

Aux termes de la Loi Alur, le montant des honoraires de l’agence immobilière ou de l’agent immobilier doit également figurer sur l’annonce de mise en vente du bien.

Quelle est la commission la plus basse qu’un agent immobilier peut facturer ?

En général, les frais d’agence en cas de vente s’élèvent au moins à 3 % du prix du bien immobilier. Cependant, dans certains cas, par exemple si vous êtes un client fidèle, l’agence immobilière peut réduire sa commission pour vous faire économiser sur les honoraires.

L’agent immobilier doit néanmoins pouvoir se rémunérer correctement. En effet, les commissions qu’il perçoit sur les ventes d’appartements ou de maison constituent sa rémunération.

Elles récompensent le travail qu’il a fourni pour vendre le bien, notamment :

• L’estimation du bien immobilier en fonction de l’état du marché immobilier ;
• La rédaction de l’annonce immobilière ;
• La diffusion de l’annonce en agence et sur les plateformes immobilières ;
• L’installation d’un panneau « à vendre » ;
• L’organisation des visites de l’appartement ou de la maison ;
• La sélection d’acheteurs sérieux et fiables ;
• La négociation du prix de vente du bien ;
• L’accompagnement lors de l’offre d’achat ;
• La rédaction et la signature du compromis de vente en agence ;
• La constitution du dossier de vente (diagnostics techniques, etc.) ;
• L’accompagnement lors de la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Le rôle de l’agent est donc important. Si vous négociez trop la rémunération de ce professionnel de l’immobilier, sa motivation pour réaliser toutes ses missions et vendre votre bien rapidement peut s’émousser.

Est-ce que l’agent immobilier peut baisser sa commission ?

Venons-en à la question qui vous intéresse le plus : est-il possible de négocier les frais d’agence ? La réponse est oui.

Que vous soyez vendeur ou acheteur, la réglementation vous autorise à négocier les honoraires d’une agence immobilière ou d’un agent immobilier. Et ce afin de réduire le taux de commission ou la somme forfaitaire facturée par ce dernier en cas de vente.

En matière de négociation des honoraires d’agence, votre marge de manœuvre va cependant dépendre de plusieurs éléments, notamment :

• L’état du marché immobilier et la concurrence des agences immobilières ;
• Le type de mandat que vous êtes prêt à donner à l’agent (exclusif, semi-exclusif ou simple) ;
• Le prix de vente du logement (élevé, il facilite la négociation des honoraires) ;
• La relation que vous entretenez avec l’agence (client régulier ou non).

Comment négocier les frais d’agence immobilière ?

Pour négocier avec l’agent immobilier sa commission sur la vente de votre maison ou de votre appartement, vous disposez de plusieurs arguments. 

• La mise concurrence. Si d’autres agences sont intéressées par votre bien et qu’elles pratiquent des tarifs plus bas que ceux de l’agent avec lequel vous êtes en négociation. Vous pouvez proposer à ce dernier de s’aligner pour lui confier votre mandat. La mise en concurrence de plusieurs agences est l'un des moyens les plus fréquents de faire baisser les honoraires, surtout en zone tendue.
• L’exclusivité. Vous pouvez accorder un mandat exclusif à votre agent immobilier en échange d’une baisse de ses honoraires. Il sera le seul autorisé à vendre votre bien pendant une durée déterminée, ce qui augmentera ses chances de conclure la vente et donc de toucher une commission.
• L’attractivité de votre bien. Si votre appartement ou votre maison se situe dans un secteur géographique prisé et présente des caractéristiques recherchées. Vous pouvez solliciter un abaissement de la commission d’agence, car le mandataire aura l’opportunité de réaliser une vente rapidement.
• Le prix de votre bien est conséquent. Si votre appartement ou votre maison est mis en vente à un tarif élevé, votre agent immobilier est susceptible de toucher une commission importante. Il peut donc être intéressant pour lui de baisser ses honoraires pour remporter la vente. Une commission de 3% sur un bien à 700 000 euros, cela représente quand même 21 000 euros d'honoraire pour l'agent !
• Vous êtes un client régulier. Si vous ou vos proches avez plusieurs biens à vendre, à louer ou à acheter, votre mandataire immobilier peut accepter de réduire ses honoraires. Il va ainsi vous fidéliser et vous donner envie de collaborer à nouveau avec lui par la suite. L'agent immobilier étoffe ainsi son carnet d'adresse pour la suite et sait qu'il pourra vous proposer un investissement immobilier (appartement ou maison) dans les prochaines années.
• L'état du marché. Selon la situation du marché immobilier et les tendances il peut être plus ou moins difficile de négocier avec l'agent immobilier. Dans un marché où il y a pléthore de biens et qu'ils ne se vendent pas, par manque d'acquéreur, il sera difficile de négocier des honoraires à la baisse. Par contre, dans un marché avec peu de biens disponibles, l'agent par manque de stock sera tenté plus facilement de baisser sa commission.

Concrètement, quand un agent immobilier accepte de baisser sa commission, de 1 voire 2 %, cela impute l'argent qu'il gagne dans la transaction. Pour que cela l'intéresse il est donc primordial de faire valoir les arguments précédemment cités. L'agent immobilier doit voire l'intérêt immédiat ou futur à baisser ses honoraires.

Un agent immobilier peut-il baisser sa commission ? Ce qu’il faut retenir

Oui, un agent immobilier peut baisser sa commission. Pour cela, vous devez négocier ses honoraires avec lui soit au moment de la conclusion du mandat de vente, si vous êtes vendeur, ou avant la signature du compromis de vente, si vous êtes acheteur.

Mais attention, pour que l’agence immobilière accepte de diminuer ses prix, vous devez lui présenter des arguments solides. En effet, la somme forfaitaire ou le pourcentage prélevé sur chaque transaction par ce professionnel de l’immobilier vient rémunérer les nombreux services qu’il vous offre.