Comment vendre son bien immobilier vite et au meilleur prix ?

14/04/2021 Transaction

Lorsque l’on propose un bien immobilier à la vente, on a envie que la transaction se fasse vite, et au prix espéré. Bien que rien ne nous empêche de nous en occuper nous-même, il faut garder à l’esprit que la vente immobilière est un métier, et que seule l’expertise d’un ou d’une professionnelle saura nous assurer une vente rapide du bien, à son juste prix.

Vendre un bien immobilier, c’est un métier !

On ne s’improvise pas agent ou conseillère immobilier, pas plus qu’on ne se proclame boulangère ou droguiste. Certains aspects de ces métiers sont accessibles à tout un chacun, mais ils demandent tous une formation, une expérience, une expertise qu’un particulier serait bien en mal d’apporter ponctuellement.

Pour une vente réussie, voici une liste non exhaustive des savoir-faire requis :

  • fixer immédiatement le bon prix en fonction du marché, du bien et de son environnement,
  • rédiger une annonce succincte en mettant en valeur les critères les plus recherchés par les acquéreurs,
  • prendre des photos utiles et valorisantes du bien, voire réaliser une visite virtuelle à 360°,
  • répondre efficacement aux appels et e-mails de toutes les personnes intéressées,
  • identifier les candidats acquéreurs dont le projet correspond au bien,
  • faire visiter le logement en apportant des réponses précises et complètes aux multiples questions de tout ordre,
  • rassembler l’intégralité des documents légaux, fiscaux, techniques et financiers
  • négocier de manière pragmatique et sans affect,
  • vérifier les financements…

Outre le fait qu’une transaction entre particuliers présente un risque plus important de litiges, la vente d’un bien immobilier demande donc beaucoup de temps, d’énergie, de ressources et de compétences.

De plus, attaché à son bien où il a des souvenirs, le particulier a tendance à le surévaluer et à embellir son annonce. La professionnelle de l’immobilier, elle, reste objective, notamment face aux remarques durant les visites ou lors de la négociation.

Faire appel à un professionnel ou une professionnelle augmente donc fortement les chances de vendre plus vite et au bon prix. C’est aussi rassurant pour les futurs acquéreurs.

Le mandat de vente exclusif… sans engagement

Un mandat de vente exclusif améliore la probabilité que la vente soit conclue au meilleur prix et dans un délai plus court, puisque les professionnels déploient alors tous ses outils de valorisation et de commercialisation pour vendre le logement. L’inconvénient est que ce mandat est habituellement soumis à une période d’irrévocabilité de trois mois, pendant laquelle seule l’agence signataire du mandat exclusif peut vendre le bien.

Foncia a décidé de supprimer cette contrainte de trois mois. Ainsi, la vendeuse peut bénéficier de tous les avantages d’un mandat de vente exclusif, tout en sachant qu’elle peut changer d’avis à tout moment.

Le mandat de vente exclusif sans engagement Foncia premium propose la panoplie d’outils de valorisation la plus complète du marché : photos professionnelles, visite virtuelle à 360°, plan 3D interactif permettant de personnaliser le bien en créant son intérieur idéal, certificat de luminosité (l’un des trois principaux critères de choix avec le prix et la localisation), relooking 3D aidant le futur acquéreur à se projeter…

Se priver de l’expérience d’une agence, c’est prendre le risque que le bien soit surévalué, peu visible, mal mis en valeur, visité par les mauvais candidats, et donc qu’il reste longtemps sur le marché, jusqu’à perdre de sa valeur. On est alors loin d’une vente rapide au meilleur prix…